营运成本构成
广东一二线城市的月子中心,比如广佛地区的中高端月子会所,一个月服务30个客人,每个客人消费7万,营业额在200万左右,总费用总占比70%-140万,利润占比30%-60万,成本结构如下:
2.1.人力成本,工作人员与客人的比例是2-2.5:1,这个行业发展迅速,人力资源相对匮乏,因此用人成本较高,占比30%-60万左右,含奖金福利待遇。
2.2.租金成本占比15%-30万。
2.3.月子餐成本占比10%-20万,每天每人在260元左右。
2.4.营销推广成本占比7.5%-15万,(一年后的稳定百分比,第一年更高、只列预算)。
2.5.水电成本占比2.5%-5万。
2.6.清洁洗涤、其他用品成本、税费等占比5%-5万左右。
各要素的重视程度
营销推广是各大要素的重中之重,月子中心是一种预付式消费,而且预订期3-6个月以上,预定款一般是50%左右,这个在资金、人才储备方面等于客户帮公司预付了成本,因此项目运作的成败与真正的成本就体现在营销推广上。
月子中心的初期推广渠道,大部分都是以搜索引擎和口碑建设为主,再通过目标医院旁边的母婴店、上下游产业链的联盟活动来迅速提高品牌的曝光率和形象展示面。
第一年的客户积累是种子客户,加上会员管理和分销系统的运用,转介绍的概率就会越来越高,所以到了第二年的营销成本就会减少并逐渐趋于平稳。
产妇如何选择月子中心
月子中心是一个新行业,目前月子中心有很多,但是大多数妈妈对月子中心并不是很了解,因此了解月子中心那就显的很重要了,从专家角度来说,月子中心服务和设施肯定比找月嫂专业,但费用较高,其实有很多家庭条件不错的妈妈想选择月子中心,但又怕花钱不值得等等。
针对月子中心这个行业,专家提出了几条不错的建议,供妈妈们参考,选择坐月子方式要根据自己各方面的情况综合考虑:
1、家庭经济条件不好,如果家人可以照顾自己和宝宝,可选择家人照顾,最多请个保姆,多买一些书籍,让家人和保姆学习一些产妇营养餐的做法和宝宝的护理知识,不建议购买月子餐,月子餐曾被多数媒体曝光过;
2、家庭经济条件一般,不建议家人照顾,毕竟坐月子好坏对自己各方面的恢复和宝宝非常重要,父母坐月子观念有些传统,和年轻人的意见不统一,容易闹矛盾,可经过多重面试,要提前预订月嫂,但找一位很好的月嫂难度大一些,因为大部分月嫂来自农村,缺乏护理宝宝的专业知识;